中小企業(yè)開展論壇營(yíng)銷的策略與技巧

時(shí)間：2012-03-03 09:39 次來源：未知

中小企業(yè)利用論壇這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷，但您的企業(yè)是如何操作的呢？如果您的企業(yè)掌握了論壇營(yíng)銷技巧

中小企業(yè)利用論壇這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷，但您的企業(yè)是如何操作的呢？如果您的企業(yè)掌握了論壇營(yíng)銷技巧，就能夠：

　　1、論壇營(yíng)銷覆蓋面廣泛，用戶參與度高，效果明顯；

　　2、傳播產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)與最新活動(dòng)及其他信息；

　　3、用戶互動(dòng)性比較強(qiáng)，可提高對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度；

　　4、產(chǎn)品與用戶定位明確，在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)論壇開展?fàn)I銷可提高營(yíng)銷效率與轉(zhuǎn)化率。

　　行動(dòng)步驟

　　1、中小企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。

　　專家建議：根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。

　　2、中小企業(yè)的馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。

　　專家建議：不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，則需要多一些馬甲配合。

　　3、中小企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。

　　專家建議：我了解到很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開展。

4、中小企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。

　　專家建議：營(yíng)銷主題比較重要，也是開展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。

　　 5、中小企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。

　　專家建議：標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。

　　6、中小企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。

　　專家建議：論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。

　　7、中小企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。

　　專家建議：網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。

　　8、中小企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。

　　專家建議：具體情況具體分析，我認(rèn)為有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提升。

　　9、中小企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。

　　專家建議：這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問題，下次策劃時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。

　　10、中小企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷的開展。

　　專家建議：與第3點(diǎn)相呼應(yīng)，經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機(jī)會(huì)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷會(huì)開展的更順利。

　　技巧與策略

　　下面這些或許對(duì)您企業(yè)開展論壇營(yíng)銷有所幫助。

　　1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；

　　2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；

　　3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開展論壇營(yíng)銷提供很大支持；

　　4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

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