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《對弈》熱議電商誰將出局 周煒稱不會燒錢的被淘汰
《對弈》第14期嘉賓正在熱議電商話題
鳳凰科技訊 4月25日消息,鳳凰科技高端對話沙龍《對弈》第14期于4月24日成功舉辦。凱鵬華盈合伙人周煒、好樂買CEO李樹斌、初刻網(wǎng)CEO許曉輝、艾瑞咨詢集團COO阮京文、優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就“電商如何走出寒冬?站起來別趴下”這一話題展開對弈。在對弈過程中,嘉賓就2012電商關鍵詞、洗牌中哪類電商會淘汰、電商平臺雙刃劍等話題展開了了精彩的討論。
在談及電商行業(yè)洗牌中,哪類電商容易被淘汰?凱鵬華盈合伙人周煒認為不會燒錢的將會被淘汰。“從行業(yè)的角度來說,所有的電商都在燒錢,看你燒來的是什么。燒來的是垃圾流量、垃圾用戶,這類電商容易被淘汰;如果燒來的是增值,是服務,這類電商才會活得長久。”
對此,好樂買CEO李樹斌認為,硬傷太明顯的電商會死亡。而在初刻網(wǎng)CEO許曉輝看來,中型的電商死亡率會更高些。
2012電商關鍵詞:回歸理性
2012電商動作越顯頻繁,先有京東當當展開平臺戰(zhàn)之爭,后有蘇寧易購大舉進入。對于電商而言,2012到底是個什么年,嘉賓有著不同的觀點。
艾瑞咨詢集團COO阮京文認為,2012年是個調整期。“第一方面是心態(tài)的調整,趨于理性。第二是策略性調整,越來越多的電商回歸到產品里,而不是盲目地追求用戶。第三個是整個結構調整,之前電商更多的是狹義的傳統(tǒng)電商企業(yè),中國以后再談電商不是看傳統(tǒng)的電商,而是看整個電商行業(yè),這里面包括傳統(tǒng)的渠道商和傳統(tǒng)的企業(yè)。”
“挺住,我覺得是2012年電商關鍵詞。” 初刻網(wǎng)CEO許曉輝解釋道:“今年可能會繼續(xù)誕生很多新的企業(yè),也可能走掉或轉型很多項目,但只要能夠挺過今年就會有成就。挺住意味著明年會有更大的機會。”
優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷表示“回歸理性”是2012年電商關鍵詞。“2012是理性的一年,很多企業(yè)不會去盲目追求了,在承載速度和有序經營上會多下功夫,今年大家會更理性一些。”
好樂買CEO李樹斌則認為,電商會從野蠻式增長到精細化運營,在大行業(yè)、大品類里很難再有新的公司。“比如說像3C和圖書這些競爭格局已經比較清晰的行業(yè),很難有新企業(yè)再進來,今年這個格局挺清晰的。”
“大格局已定”,凱鵬華盈合伙人周煒頗有意味地說道。周煒認為今明兩年,電商大格局,也就是帝國時代,雛形基本形成了,有幾家會形成蜀漢曹魏三分天下的局面。“我覺得這個大格局和帝國時代都快來了。”
電商洗牌 誰將出局?
2012年是一個淘汰之年,有些公司會被淘汰,比如近期百度樂酷天就已宣布關閉,早期的品聚網(wǎng)也“失血而亡”,誰都有出局的可能。那么,在行業(yè)洗牌中什么樣的電商最有可能會被淘汰?
對此,優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷表示,有兩種企業(yè)最有可能被淘汰。“第一類是不知死活還控制不住自己欲望的企業(yè)最早會被出局;第二類是不能跟著消費者需求變化,不了解消費者習慣,抓不住消費者的,這類企業(yè)很可能會慢慢出局。”
“我覺得把握好節(jié)奏是最重要的”,凱鵬華盈合伙人周煒認為,大部分電商內部管理太弱、不夠精細,卻又往前沖得太猛,“這種類型的公司,無論大的還是小的都比較危險。”
周煒進一步表示,“從行業(yè)的角度來說,所有的電商都在燒錢,但需要看你燒回來什么東西,有些企業(yè)燒來很多垃圾流量,垃圾用戶,這類電商會死亡。反而如果燒回來的是一些增值,是服務體系和支持,那你燒得值。所以說,不會燒錢的公司最有可能被淘汰。”
艾瑞咨詢集團COO阮京文則認為,中型企業(yè)死亡率比較高,這個是絕對的,但是也不意味小企業(yè)和大企業(yè)就是安全的。
阮京文補充道:“這里面有幾個元素,第一個元素是錢,第二個是產品,第三個是人,第四個是管理。四點都做的不好的是必死的;三點做的不好,一點好的那是屬于瀕臨死亡的;兩點做的好,兩點做的不好,是相對危險的;三點做的好,一點做的不太好,這是目前大多數(shù)電商企業(yè)的狀況。”
“在關鍵因素上如果電商企業(yè)有弱項,比如倉庫管理,內部商品運營管理等這些重要的點,有一點弱就會容易死亡。硬傷太明顯在電商里面求生存可能不行。” 好樂買CEO李樹斌認為,硬傷太明顯就會死亡。
初刻網(wǎng)CEO許曉輝表示,有些電商把抄襲變成了一種生產力,就像種子選手早期打了興奮劑,這種缺乏內功,打興奮劑的,會死掉。
“在我看來,能活下來的要不就是目前在行業(yè)里面做到第一的或者前幾的,要么比較小的,船小好掉頭,可能最難受的反而是中型的,掉頭很難,往前沖又面臨窘境。”在許曉輝看來,中型的電商死亡率會更高些。
開放平臺,是概念?還是武器?
2012年對電商來說,有個詞不能不提——“開放平臺”。數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜開放平臺業(yè)務毛利率為10%-15%,遠遠高于自營業(yè)務5%的平均毛利?梢,開放平臺的誘惑很大。
目前,京東當當都在抓緊布局開放平臺,電商開放平臺之爭顯得更加緊迫。那么,開放平臺對電商而言意味著什么?僅僅是一個概念還是一個新的武器?
艾瑞咨詢集團COO阮京文表示,開放平臺是個概念。“開放平臺除了做品類的延伸之外,技術也是一個問題。我一直認為開放平臺是個技術問題,包括物流管理、供應鏈這些管理都應該涵蓋在里面。”
阮京文認為,平放平臺需要解決兩個問題,第一個是收入和利潤問題,第二個是快速擴張問題。
“開放平臺是把雙刃劍”,初刻網(wǎng)CEO許曉輝說道。“在開放平臺趨勢之下,或者是這種殺傷性武器之下,我覺得要盡可能避免的是如何讓那些山寨型品牌別過快成長。“
許曉輝認為,低價最容易產生規(guī)模,門檻也會變低。因為服務標準和產品品質不穩(wěn)定,會造成消費者和品牌之間的相互傷害,以及用戶和平臺之間的相互傷害。“開放平臺如何建立開放的門檻,這是個重要的問題。”