已經(jīng)在微博上“禁聲”良久的劉強東終于因為“大嘴”李國慶的不斷挑釁而選擇“復(fù)出”。

業(yè)界關(guān)于京東的質(zhì)疑聲一直未能消散。賠本賺吆喝、盈利無望、年內(nèi)將被迫IPO……而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶甚至炮轟京東的錢只夠燒到今年8月、10月，這徹底惹惱了“好強”的劉強東。

于是便有了劉強東設(shè)賭局，并邀請李國慶查賬的“故事”。

與此同時，蘇寧易購“超越”京東的喊聲也越來越大，市場動作也越來越大，甚至直接找京東“約架”。國美網(wǎng)上商城則和當(dāng)當(dāng)達成了合作，力圖在3C領(lǐng)域“翻江倒海”。而大佬天貓（原淘寶商城）依然“大包大攬”，近期又傳出將邀請當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)的多家B2C入駐。

2012年對電商們而言注定是非常重要的一年，因為今年的成敗將直接決定著未來的市場地位。

劉強東設(shè)賭局

京東商城董事局主席劉強東近日在微博上向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶發(fā)起挑戰(zhàn)，稱將邀請質(zhì)疑者查賬，如果京東商城現(xiàn)金賬戶低于60億元將捐款1000萬元。

這場風(fēng)波緣起于此前李國慶曾公開表示，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續(xù)尋求融資或者到美國上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是賺一個花兩個，而京東則是賺一個花四個”。

李國慶第一時間就做出回應(yīng)稱，財務(wù)是個很復(fù)雜的事，說不清楚。“不用賭，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年捐助公益也在500萬元以上”。他強調(diào)，“資本金和賬上現(xiàn)金是兩碼事。現(xiàn)金包括對商家應(yīng)付款、銀行貸款負債。對不斷需要資金的公司，上市是應(yīng)對質(zhì)疑的最佳辦法。”

劉強東仍沒有停止“反擊”。

4月17日，京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國內(nèi)外知名家電品牌，簽署了總額高達800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購協(xié)議，其中大家電產(chǎn)品成為本次簽約重點。

在簽署800億元超大規(guī)模采購協(xié)議的同時，京東商城也公布了2012年針對大家電業(yè)務(wù)的物流倉儲建設(shè)計劃：年內(nèi)新開6個物流倉庫，并計劃未來三年內(nèi)實現(xiàn)全國50-60個物流倉庫的建設(shè)，全面達到覆蓋全國絕大多數(shù)核心城市的目標(biāo)。

經(jīng)過多輪融資、體量巨大的京東在虧損巨大且尚未IPO的情況下仍然“高速狂奔”，這讓外界詬病為劉強東始終學(xué)不會“踩剎車”。

據(jù)本報記者了解，3月30日，京東商城開始代購火車票業(yè)務(wù)；緊接著，京東表示將大力進軍珠寶行業(yè)，甚至高調(diào)宣布，其奢侈品銷售額預(yù)計在2012年將突破15億元；此外，京東商城宣布將攜手北京天恒房地產(chǎn)公司推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購。

由于從年初開始關(guān)于京東將啟動IPO進程的消息層出不窮，有業(yè)內(nèi)人士表示，京東近期一連串的舉動除向生活百貨方向延伸，加強3C外更廣闊的消費者品牌印象外，也有拉高銷售額的目的，更大的目的或是為上市做準備。

而宏碁中國區(qū)原執(zhí)行副總裁藍燁出任京東CMO職位，百度原高管沈皓瑜出任COO、甲骨文原全球副總裁王亞卿出任CTO等高層變動也佐證了京東將加速IPO 進程。

“京東不是需要錢，而是需要很多很多錢，現(xiàn)在怕是只有IPO一個選擇了。它的主業(yè)3C的毛利率很低，只有IPO才能繼續(xù)支持它的擴張目標(biāo)。”正望咨詢總裁呂伯望分析稱。

但是，京東對上市總是閃爍其詞。其副總裁吳聲對時代周報表示，對于上市事宜不予置評。

業(yè)界資深評論員陽歌認為，京東高管與主要投資人在IPO時點上分歧加大。“劉強東希望采取謹慎態(tài)度，等到公司盈利后或者有希望很快盈利時再上市。而隨著中國電子商務(wù)市場準備迎來大調(diào)整，包括俄羅斯DST等公司在內(nèi)的京東投資人，對京東的前景感到擔(dān)憂，因而希望盡快推進IPO以收回部分投資。”他分析稱。

圍攻京東

劉強東的壓力不止來自投資者。包括當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、國美在內(nèi)的競爭對手也在其即將上市的關(guān)鍵時期盡情地“搗亂”，對京東呈“圍攻之勢”。

“搞不清現(xiàn)金、資金、凈資產(chǎn)沒關(guān)系，商品售價高低也搞不清楚。”李國慶借機諷刺京東商品的售價偏高。隨后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便針對京東的“4月家電節(jié)”發(fā)起了“節(jié)不節(jié)不重要，更低價是王道”的低價挑戰(zhàn)。

另外，有媒體報道稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將獨家運營QQ網(wǎng)購的圖書業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)將于5月份正式上線。另外，當(dāng)當(dāng)與天貓正在密切接觸，當(dāng)當(dāng)或?qū)⑼�眾B2C廠商一樣進駐天貓，預(yù)計此計劃將于6、7月成行。

對此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)郭鶴對時代周報表示，當(dāng)當(dāng)入駐天貓在沒有確定消息之前不做評論，但今年的開放平臺“走出去請進來”是當(dāng)當(dāng)?shù)闹匾獞?zhàn)略。

“當(dāng)當(dāng)入駐QQ網(wǎng)購平臺已經(jīng)可以確定，而且雙方合作是排他性的。另外，已經(jīng)是B2C第一大店的當(dāng)當(dāng)母嬰業(yè)務(wù)也將在圖書之后入駐QQ網(wǎng)購平臺。”他對本報透露說。

另外，他還對時代周報表示，隨著國美網(wǎng)上商城入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雙方做了一系列大規(guī)模、大力度的促銷活動。當(dāng)當(dāng)?shù)膰�美頻道希望能在3C品類的綜合價格上做到全網(wǎng)最低價。

更“狠”的角色還在后面。

京東最大的競爭對手蘇寧易購更加活躍、也更加有針對性。4月8日，蘇寧易購高調(diào)宣布掀起價格戰(zhàn)，今年欲沖刺300億元的銷售目標(biāo)。

“有些企業(yè)并沒有想實實在在地通過市場去掙錢，而是從流量上去吸引投資者，有些企業(yè)上市以后也沒有讓投資者達成應(yīng)有的期望。對規(guī)范經(jīng)營、創(chuàng)新經(jīng)營的蘇寧易購來講，目前正是獲得快速發(fā)展的最好時機。” 蘇寧電器副董事長孫為民暗諷京東說。

而在庫巴網(wǎng)副總裁彭亮看來，電子商務(wù)這幾年的瘋狂發(fā)展，也讓傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的運營模式等有了較好的了解，如今資本回冷，這對不缺資本、而在供應(yīng)鏈方面又有著先天優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)來說是個很好的機遇。

“京東這種資本驅(qū)動型電商很容易被資本左右，而實力不強的資本驅(qū)動型電商還容易受到強勢供應(yīng)商的擠壓。”彭亮認為，庫巴牽手國美以后，則匯集了資本優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。這正是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的優(yōu)勢。

而易購們的價格戰(zhàn)也果然起效。

據(jù)購物搜索一淘網(wǎng)的報告顯示，通過低價策略，蘇寧及國美系電商網(wǎng)站在3C數(shù)碼、家電等商品上已經(jīng)擁有了較為明顯的價格優(yōu)勢，在抽樣調(diào)研的近兩百件近期熱銷商品中，蘇寧易購和庫巴網(wǎng)擁有價格優(yōu)勢的商品占比分別達到了41%和27%，高于京東商城（22%）和國美網(wǎng)上商城。

“當(dāng)京東開始控制成本，為了上市而努力讓財報變得好看時，在線下有二十多年供應(yīng)鏈積累的蘇寧、國美借機打價格戰(zhàn)，確實給京東形成了一定壓力。”易觀國際分析師陳壽送分析稱。

而在非3C領(lǐng)域，由于天貓不斷加大對B2C企業(yè)的拉攏力度，京東的開放平臺(POP)業(yè)務(wù)也會受到很大的抑制。

面對“圍攻”,劉強東則回應(yīng)稱，每當(dāng)大戰(zhàn)來臨，都是京東人亢奮激昂的時刻，京東不搞什么聯(lián)盟、圍剿、公關(guān)戰(zhàn)等。堅信只要持續(xù)投資和運營提升，就能給大家最好的用戶體驗。

質(zhì)疑不斷

外界對于京東的質(zhì)疑似乎從未停止。

“京東這幾年跑得太快，會面對全新的倉儲流程、配送費用、成本結(jié)構(gòu)、庫存周轉(zhuǎn)周期等挑戰(zhàn)。”陳壽送說。

日前，一篇名為《京東的七大秘密》的文章在網(wǎng)絡(luò)流傳，該文章透露了京東商城2011年的銷售規(guī)模、毛利率、現(xiàn)金流等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)，并預(yù)計京東商城年內(nèi)或被迫IPO。

該文作者電子商務(wù)觀察員魯振旺稱，京東在2011年實際的銷售額為210億元，毛利約15億元，而扣除薪資、技術(shù)和物流等方面的支出，京東去年凈虧損15億元。

他還聲稱，京東商城此前的10億美元融資，過去一年已不足一半，賬面仍有現(xiàn)金是因為供應(yīng)商的賬期從一個月延長到兩個月。“京東的盈利未來在哪里？未來的盈利關(guān)鍵看京東商城的開放平臺POP平臺。目前京東POP平臺中的白酒、3C銷量不錯，但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。”

對此，京東副總裁吳聲對時代周報表示不方便表態(tài)。“沒有必要去回應(yīng)這些，有些事情我都不知道，覺得挺不可思議的。”他說。

而對于蘇寧、國美的圍攻，吳聲表示，電商市場還是一個增長市場，每個電商都有自己獨特的模式，京東歡迎公平競爭，“圍攻”一說有點夸大。

“外界怎么知道京東沒有踩剎車呢，如沒有踩剎車又怎么能高速發(fā)展呢？這兩者之間并不矛盾。反而，在發(fā)展過程中適當(dāng)踩剎車，調(diào)整方向和反思，才能使京東更健康高速地發(fā)展。但是我們沒有必要每一次踩剎車都要廣而告之。”他如此回應(yīng)京東從不踩剎車之說。

根據(jù)藍燁透露的數(shù)據(jù)，京東目前在B2C市場占有率將近37%，去年日均訂單量約為40萬單，配送隊伍超過萬人，同時開放平臺營收數(shù)據(jù)保持200%-300%的增長。

李國慶也不閑著，又來為京東支招。“為了資金撐過年底，別蓋庫房了，蓋一個要10個億啊，租挺好；融資吧，別在意估值了；千萬別想提商品售價靠減虧，咱們這類‘傻大黑粗’業(yè)的顧客忠誠度低；也別想靠占用供應(yīng)商和商家和廣告公司貨款，它們唯利是圖呢。”