也許是老天爺對我格外施恩，剛開始寫的兩篇博文發(fā)表在企博網(wǎng)和億邦社區(qū)，并且被推薦到了兩個網(wǎng)站的行業(yè)首頁，受到了一些讀者的歡迎。然而，有一位朋友，他問我，這兩篇文章為你帶來了多少訂單。我對博客營銷理解的還不夠深切，所以，我無法回答他這個問題。

　　我對博客營銷的理解是，以博客營銷獲取更多訂單的這個目的不假，但不是首要的，也不是完全靠博客獲取訂單的，博客只是個輔助作用，效果是慢性而持久的。我認為首先是通過博客結(jié)識更多志同道合的朋友，通過這些朋友再發(fā)展朋友，多一個朋友多一條路，朋友多了路好走。在我國古代就留下了以文會友的優(yōu)良傳統(tǒng)，也留下了許多以文會友的美麗民間故事和佳話。字如其人，你的秉性、性情隨時都流露在你的字句之間，讀者看到你的文章，也基本上對你的性情有個初步的了解，如果你是讀者喜歡的那種人，你的文章能夠吸引他，你在他的心中自然就留下了一個不壞的印象，有可能會對你，對你的商品進一步的了解，如果對你的商品感興趣，也會促成成交的可能。這就是張老師說的，賣產(chǎn)品不如賣自己。

　　我對博客營銷的第二個理解是我們在那些B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息時，由于受到一些條件的限制，不能把商品信息，公司狀況，服務(wù)水平等信息完完整整，詳詳細細的介紹給顧客，這就需要博客作幫助補充說明。就象我們開實體店一樣，顧客進得店來，不只是看一下貨柜上的商品，問一下價錢就買下你的商品。而是要通過對商品的質(zhì)量問題，生產(chǎn)廠家，售后服務(wù)，等方面情況的詳細了解，還要通過一番討價還價才會確定買還是不買。如果顧客進得店來，店主笑容滿面，熱情相迎，主動為顧客提供各方面的介紹服務(wù)，就有提高成交的可能。我們做網(wǎng)上銷售的也是這個理，顧客看不到我們的商品實物，對商品實際情況不能完全了解，我們就利用博客把顧客需要了解的商品信息完完整整，詳詳細細的表達出來，讓顧客對你的商品有個深切的了解，再加上如果你的寫作水平高，能寫出有吸引力的博文和貼上你精美的商品圖片打動顧客，這樣就會更加提高成交的可能。

　　最后才是我們所想要的，在博客前面兩個作用發(fā)揮成功以后，顧客對你，對你的商品有了深切的了解，買得放心，以博客結(jié)識的朋友也多，才會促成更多的訂單成交，才會達到博客營銷的真正目的。那位朋友問我兩篇博文拿到了多少訂單，我無法回答，我也不想回答。