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論壇營銷的流程
論壇營銷的流程
第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號,更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。
第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè),這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件,需求的馬甲數(shù)量不定;如知名品牌進(jìn)行論壇營銷不需過多馬甲,即可產(chǎn)生效應(yīng);而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí),則需要多一些馬甲配合。
第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子,回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣,經(jīng)常發(fā)帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進(jìn)行論壇營銷時(shí),會(huì)有很多資源輔助開展。
第四、企業(yè)策劃的題目要新穎,也就是有創(chuàng)意性,要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關(guān)鍵;策劃主題如果比較好,不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。
第五、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚,標(biāo)題要有一定的含義或歧義,讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。
第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn),網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱,網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。
第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù),也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。
第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析,有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事,特別是不知名企業(yè),通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,知名度會(huì)有很大提升。
第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析;通過一次營銷,會(huì)總結(jié)出很多問題,下次策劃時(shí)可以借鑒;不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同,方式方法并不通用。
第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機(jī)會(huì),有資源輔助,論壇營銷會(huì)開展的更順利。