談到郵件營(yíng)銷很多人都會(huì)想到郵件群發(fā)，認(rèn)為只要買一個(gè)郵件群發(fā)軟件，把自己的產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，起一個(gè)自認(rèn)為是不錯(cuò)的標(biāo)題來(lái)吸引人氣，比如：免費(fèi)***、試用***、優(yōu)惠***等，認(rèn)為這就是郵件營(yíng)銷了。

    如果這樣想，那就太低估我們的郵件系統(tǒng)和受眾用戶了。如果稍微對(duì)郵件系統(tǒng)有一定了解的人就會(huì)知道，利用以上提到吸引用戶眼球的郵件基本都會(huì)進(jìn)垃圾郵件，甚至直接被過(guò)濾。我們每天打開(kāi)郵箱都會(huì)看到很多垃圾郵件，大部分人對(duì)于垃圾郵件的處理就是直接刪除，因此即使你的郵件沒(méi)被過(guò)濾，被瀏覽的幾率也是微乎其微的。基于以上情況就出現(xiàn)了可信任郵件營(yíng)銷，但是對(duì)一般人來(lái)說(shuō)可信任郵件營(yíng)銷并不是一件簡(jiǎn)單的事情，如果沒(méi)有一定的訂閱來(lái)源，這樣的操作方法只能停留在想象的階段。基于以上情況，我們通過(guò)中華通的實(shí)例，來(lái)分享一個(gè)郵件營(yíng)銷的思路。

    做一個(gè)產(chǎn)品的郵件營(yíng)銷與其它的營(yíng)銷方式都一個(gè)共同點(diǎn)，首選需要了解產(chǎn)品的用戶群體并詳細(xì)了解產(chǎn)品的特性。本案例中提到的中華通是做網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)的，他們業(yè)務(wù)涵蓋了電腦網(wǎng)絡(luò)電話、手機(jī)回?fù)芎陀布�撥打等方式，產(chǎn)品的特性是打電話省錢，特別是長(zhǎng)話和國(guó)際通話。了解了產(chǎn)品用途和特性以后就可以開(kāi)始營(yíng)銷規(guī)劃了，我們把今天講解的郵件營(yíng)銷手段稱之為“粉絲營(yíng)銷”，這種營(yíng)銷的手段是最有效的營(yíng)銷手段之一，聽(tīng)了名字大家可能就會(huì)了解一二了。

    既然是“粉絲營(yíng)銷”第一步當(dāng)然獲得粉絲團(tuán)隊(duì)，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)并不簡(jiǎn)單。我們針對(duì)中華通的產(chǎn)品用途和特性，收集一些資料，這些資料的內(nèi)容都是完全為受眾者服務(wù)的，沒(méi)有任何商業(yè)目的。我們定期把這些資料通過(guò)郵件群發(fā)的形式發(fā)給用戶并引導(dǎo)用戶訂閱我們的資料。當(dāng)訂閱的用戶達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，開(kāi)始實(shí)施我們的第二步計(jì)劃，穿插推薦中華通的產(chǎn)品信息，因?yàn)橛嗛喌挠脩艋�本上是�?duì)我們比較信任的粉絲，在這時(shí)推薦產(chǎn)品，他們非常容易接受，我們郵件營(yíng)銷的目的也就輕松的達(dá)到了。

    其實(shí)電子郵件營(yíng)銷的手法還是很多的，只不過(guò)這些手法都掌握在少數(shù)人的手里，更多的營(yíng)銷者還停留在簡(jiǎn)單的郵件群發(fā)這個(gè)層面，本文以拋磚引玉為目的，希望大家積極交流，只有交流才有進(jìn)步。一個(gè)人的力量是有限的，大家的力量是無(wú)窮的。