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淺談?wù)搲癄I銷的核心價值
對于論壇營銷,狹義的理解就是在論壇上面群發(fā)一些公司的信息、產(chǎn)品的信息。過去和現(xiàn)在,有許多企業(yè)和人熱衷于這種工作,將來也還會有人繼續(xù)這么做,這種片面和單向的方式,從出發(fā)點上就違背的論壇的特征,效果當(dāng)然是差強人意,甚至讓人反感。嚴(yán)重點說,這種方式,只能算是一種病態(tài)和一廂情愿的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
那么廣義和有效的論壇營銷是什么呢?先來看看論壇的特點:類聚參與話題(爭議)互動分享,這五個詞匯包含了論壇的核心特征。
論壇營銷第一步,作為企業(yè),找準(zhǔn)自己在論壇里面的位置是至關(guān)重要的。你是賣IT產(chǎn)品的,你沒有多大必要跑到賣茶葉的論壇里面去吆喝。這是類聚。
論壇營銷第二步,參與。這點很簡單了,就是找到了自己的根據(jù)地,就要加入進(jìn)去。注冊盡可能多的賬號(馬甲)。
論壇營銷第三步,話題。有了賬號,就是有了發(fā)言權(quán)。下面就是要說什么?這點很重要,這要求企業(yè)有較強的事件策劃、活動策劃、話題策劃、帖子策劃能力,這里面最核心的原則是,永遠(yuǎn)站到消費者、聆聽者一邊,想其所想,思其所思,憂其所憂。說白了,你就是消費者。用將心比心的這種姿態(tài)和原則去做營銷策劃。爭議也是比較好的策略。
論壇營銷的第四步,互動,帖子出去,下面最重要的是跟帖,有了跟帖,帖子就會變成大貼,大貼往往置頂,置頂又有更多人點擊,查看,跟帖,這就是良性循環(huán)。
論壇營銷的第五步,分享。這是互動的最動結(jié)果,是多數(shù)人達(dá)成的一個共識或傾向、經(jīng)驗。這需要企業(yè)的不斷引導(dǎo)。分享一個消費經(jīng)驗就是在影響受眾的消費行為。就是這個道理。
其實,論壇營銷是一個潛移默化的過程,看不到扎眼炫目的BANNER廣告,富麗堂皇的廣告詞,功利直白的吆喝鼓噪,但要比這些有力量的多。因為消費不是單純的買賣而是一個解答為什么要買的體驗過程,用真誠和充分的信息披露,更多的用戶體驗告訴消費者,這件產(chǎn)品,這項服務(wù),你值得擁有,這才是論壇營銷的真諦。
用好論壇營銷,對于企業(yè)來說作用不可估量。論壇營銷行業(yè)應(yīng)用及實戰(zhàn),如鄰網(wǎng)絡(luò)愿同企業(yè)共同分享。