關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷策略現(xiàn)在已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，這是新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問在《電子信息百強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告》中的研究結(jié)論之一。在已經(jīng)實(shí)施關(guān)聯(lián)網(wǎng)站策略的電子信息企業(yè)中，合計(jì)23.1％的企業(yè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站數(shù)量在11個(gè)以上，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站數(shù)量大于20個(gè)的企業(yè)已達(dá)4.1%。《電子信息百強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告》對關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的模式及網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值等進(jìn)行了系統(tǒng)分析。
新競爭力對關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的研究仍在持續(xù)進(jìn)行中，并將在近日正式發(fā)布的免費(fèi)電子書《網(wǎng)站推廣方法12種》和紙質(zhì)出版物《實(shí)用網(wǎng)絡(luò)營銷教程》種對關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的模式及應(yīng)用技巧等做詳細(xì)的介紹。在新競爭力思想庫中， 將關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷意義歸納為四個(gè)方面：企業(yè)需要多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷信息、為不同用戶群體獲取多系列產(chǎn)品信息提供便利、讓關(guān)聯(lián)網(wǎng)站專注于產(chǎn)品推廣、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷便于高效率實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣。

　�。�1）企業(yè)需要多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷信息

　　官方網(wǎng)站上的企業(yè)信息內(nèi)容規(guī)范，發(fā)布渠道權(quán)威，代表了企業(yè)的官方立場和權(quán)威的產(chǎn)品信息源，但是僅有這些形式的信息并不能滿足用戶的需求，用戶還可能需要更多的信息以對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行了解，比如第三方的評測和介紹、其他用戶的評論等等，這些內(nèi)容并不完全適合發(fā)布在企業(yè)官方網(wǎng)站上。通過專門策劃的專題網(wǎng)站（關(guān)聯(lián)網(wǎng)站）可以更好的滿足用戶對不同形式信息的需求。比如，對于貴重物品、耐用消費(fèi)品，或者產(chǎn)品知識含量較高、用戶口碑效應(yīng)比較重要的行業(yè)，近靠官方網(wǎng)站的信息就顯得不足了，合理的關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷的作用非常顯著。

　�。�2）為不同用戶群體獲取多系列產(chǎn)品信息提供便利

　　許多大型企業(yè)產(chǎn)品線很款，不同的產(chǎn)品系列定位于不同的用戶群體，甚至有不同的品牌名（如P&G），如果把所有的產(chǎn)品都羅列到一個(gè)網(wǎng)站上，往往會(huì)給用戶帶來選擇產(chǎn)品的困惑，為每個(gè)品牌或者不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)專門網(wǎng)站，并通過企業(yè)官方網(wǎng)站將系列網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，對于用戶獲取信息會(huì)提供更多的便利，也創(chuàng)造了產(chǎn)品多渠道網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)會(huì)。

　�。�3）讓關(guān)聯(lián)網(wǎng)站專注于產(chǎn)品推廣

　　多系列產(chǎn)品的企業(yè)，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的重要性容易理解，那么對于產(chǎn)品相對簡單的企業(yè)，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站是否有價(jià)值呢？答案是肯定的。主要原因在于，企業(yè)官方網(wǎng)站要承載整個(gè)公司的所有信息，因此對某個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣力度相對較弱，即使通過專題等方式來突出某項(xiàng)推廣活動(dòng)，也會(huì)因?yàn)閷ｎ}的表現(xiàn)形式、在整個(gè)網(wǎng)站中的位置等收到影響。利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣方式，則可以專注于核心產(chǎn)品的推廣，讓用戶獲取信息更為直接，相關(guān)性更高，從而形成與多系列產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)站運(yùn)營思路不同，單一產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣方案更注重于產(chǎn)品推廣，以及與企業(yè)官方網(wǎng)站之間的關(guān)聯(lián)效果，因此可以說更具有針對性。新競爭力在《電子信息百強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告》中詳細(xì)分析了關(guān)聯(lián)網(wǎng)站數(shù)量最多的20家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的目的在于產(chǎn)品推廣和在線銷售。

　�。�4）關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷便于高效率實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是公司級的營銷戰(zhàn)略。由于公司級的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施過程往往涉及到多個(gè)部門的溝通，增加了網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施的難度，降低了工作效率，而關(guān)聯(lián)網(wǎng)站策略通�？梢杂梢粋�(gè)小組在一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)立控制，這樣就大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施的效率。這也就是為什么許多企業(yè)的一些專題推廣活動(dòng)采用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站而不是在企業(yè)官方網(wǎng)站完成的原因。

　　從網(wǎng)站運(yùn)營的角度考慮，將網(wǎng)絡(luò)推廣專題活動(dòng)以關(guān)聯(lián)網(wǎng)站方式實(shí)現(xiàn)還有一個(gè)重要原因是，可以避免對官方網(wǎng)站服務(wù)器過大的壓力而影響正常運(yùn)營，比如一些有獎(jiǎng)參與活動(dòng)，或者熱門產(chǎn)品發(fā)布等，可能會(huì)集中在某個(gè)時(shí)段產(chǎn)生大量并發(fā)用戶，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的正常訪問�！峨娮有畔�百強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告》調(diào)查結(jié)果顯示，到2010年10月，北大方正集團(tuán)有限公司（www.founder.com）和四川長虹電子集團(tuán)有限公司（www.changhong.com.cn）分別擁有28個(gè)和27個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，位居121家電子信息百強(qiáng)企業(yè)前列，有興趣深入了解的，可作為關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷案例研究。

　　綜上所述，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷的作用受到越來越多的重視，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷將成為主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法中不可缺少的組成部分，尤其目前企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷對效果的關(guān)注程度日益提高的環(huán)境中，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣顯得尤為重要。