300億元！這就是蘇寧易購提出的2012年銷售目標(biāo)，而在電商圈摸爬滾打近10年之久的京東，去年對(duì)外宣稱的銷售額是309億元。在行業(yè)陷入寒冬時(shí)分，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與實(shí)體企業(yè)之間關(guān)于電子商務(wù)的一場(chǎng)較量正在上演。

易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額占比，天貓為最高53.7%，京東占比為13.0%，而蘇寧僅為2.4%。然而，背靠線下龐大的實(shí)體規(guī)模以及雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購并不甘于落在京東之后，似乎寄望2012年來扭轉(zhuǎn)這一格局。

有分析人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，目前多數(shù)電商企業(yè)均是抱著以虧損換聲譽(yù)求規(guī)模的心態(tài)，巨虧之下能夠存活下來的屈指可數(shù)。“而這場(chǎng)電商領(lǐng)域的較量，將奠定國(guó)內(nèi)電商圈的新格局，但將會(huì)耗時(shí)耗力。”

零售企業(yè)追夢(mèng)電商

在電商日益興起的今天，搶占該領(lǐng)域的話語權(quán)對(duì)于零售企業(yè)的未來至關(guān)重要。

2010年才進(jìn)入電商領(lǐng)域的蘇寧，無論如何也想不到，用了不到一年，蘇寧易購就做到了20億元的銷售額，而在2011年陡增至59億元。與之相對(duì)的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在電商領(lǐng)域近10年之久，2010年的銷售額不過才23億元。

嘗到甜頭后，蘇寧開始加速布局電商，對(duì)于易購的投入不斷加碼。早在今年2月份，蘇寧就向易購派駐了至少20名富有經(jīng)驗(yàn)的高管，與此同時(shí)，投資超過10億元的蘇寧易購未來總部大樓也已經(jīng)開工，這個(gè)大樓建好之后，面積將超過蘇寧電器的總部大樓。

資源上的不斷傾斜，讓蘇寧的戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸明晰。

蘇寧易購將成為與蘇寧電器平級(jí)的獨(dú)立事業(yè)單位。2012年蘇寧將搭建“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元協(xié)同發(fā)展的框架，相互形成線上線下聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，著力推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和優(yōu)化盈利模式。蘇寧易購的不斷壯大，將成為蘇寧下一步轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

而與蘇寧易購持有相同心態(tài)的企業(yè)還有沃爾瑪、萬達(dá)、麥德龍等。為了能在電商領(lǐng)域有一席之地，沃爾瑪通過入股一號(hào)店進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)，而萬達(dá)如今也加大了電商的投入，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛涉足電商領(lǐng)域之后，來自德國(guó)的麥德龍也開通了網(wǎng)上商城。

在向傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)書的企業(yè)中，蘇寧會(huì)是下一個(gè)勝出者嗎？“這中間存在多種變數(shù)，最直接的一個(gè)問題在于蘇寧總部對(duì)于易購的策略是否會(huì)持續(xù)不變？”易觀國(guó)際分析師陳壽送對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，蘇寧要在這場(chǎng)與傳統(tǒng)電商的較量中勝出，時(shí)間并不會(huì)太短，而背后來自于蘇寧總部的支持將決定這場(chǎng)較量的勝負(fù)。

而加入電商游戲后，線下實(shí)體企業(yè)不得不面臨同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一直以來講究利潤(rùn)的傳統(tǒng)零售企業(yè)，在如今必須面對(duì)電商領(lǐng)域的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。“如果要在這場(chǎng)廝殺中獲勝，蘇寧不得不考慮階段性虧損。”上述分析師表示，目前蘇寧對(duì)外表示將會(huì)常年打價(jià)格戰(zhàn)，最大的讓利在20%，但這與京東犧牲利潤(rùn)的做法來比，仍舊小巫見大巫。

B2C：硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)

銷售模式的不同，也造成傳統(tǒng)線下零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在電商領(lǐng)域較量的多變性。

目前電商模式普遍是薄利多銷，多數(shù)電商企業(yè)均是抱著以虧損換聲譽(yù)求規(guī)模的心態(tài)，這也是典型的西方電商模式，巨虧之下，能夠存活下來的電商企業(yè)屈指可數(shù)。”上述分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出。

與此同時(shí)，蘇寧也開始展開百貨的平臺(tái)，向綜合零售商發(fā)展。從產(chǎn)品線上來看，蘇寧的經(jīng)營(yíng)品類將在經(jīng)歷了從空調(diào)到綜合電器再到3C產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等全品類邁進(jìn)，逐步步入綜合零售商的發(fā)展之路。公司將優(yōu)先借助蘇寧易購的平臺(tái)開展多品類經(jīng)營(yíng)，在成熟的前提下，向樂購仕連鎖、蘇寧連鎖依次推廣。

然而，左右手互搏仍舊是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商難以避免的問題。蘇寧雖然有供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，但是如何避免線上線下的沖突，實(shí)現(xiàn)差異化，還有待于觀察。對(duì)此，陳壽送向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱，“成為某些品牌以及某些型號(hào)的獨(dú)家銷售，才能很好地解決這個(gè)問題。”

而一位接近蘇寧人士向記者透露，目前蘇寧線上品牌與線下品類的差別在40%，其中80%品類仍存在同質(zhì)化問題。

“不過現(xiàn)在是決戰(zhàn)的時(shí)候了，也是反擊的最好時(shí)機(jī)。今年會(huì)是電商企業(yè)戰(zhàn)斗最慘烈的一年，也是決定命運(yùn)的一年。”上述分析師向記者指出，這場(chǎng)來自實(shí)體企業(yè)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的較量將奠定之后電商的格局。