先看一些病毒式營銷的經(jīng)典案例

    在奧運火炬?zhèn)鞑テ扉g，不知讀者是否留意過許多QQ好友的頭像前面有個小火炬。或者，你也參與過當(dāng)時的可口可樂火炬在線傳遞活動？

    還有前幾個月風(fēng)靡全國的“開心網(wǎng)”。筆者記得自己在受朋友邀請注冊開心網(wǎng)的時候，那時只有5位用戶，而現(xiàn)在，盡管開心網(wǎng)還在內(nèi)測階段，筆者的不同圈子里的朋友都在傳播著它。甚至還有一個朋友為筆者發(fā)了條邀請鏈接給他而狂喜不已。如今，更是已經(jīng)出現(xiàn)了好幾個山寨版本。

    曾經(jīng)，公司有許多同事收到有立頓公司贈送的下午茶，包裝精美，一杯濃香的奶茶，加一包可口的餅干，還有一張小宣傳卡，由穿著立頓公司黃色工作服的人員送上門。這些，都是免費的，你只需要登錄指定的頁面，選擇區(qū)域并填入相關(guān)信息便可以獲得。

    上述這些，都是筆者親歷的，且覺得做得比較成功的病毒式營銷的案例。

    可口可樂公司通過這場“病毒”傳播，在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人（41169237人）參與其中，極大的擴散了其品牌知名度。開心網(wǎng)通過口口相傳的“病毒”傳播，成功聚集了不少人氣，收集了許多白領(lǐng)人士的詳細資料。立頓公司為期不長的“送下午茶”病毒營銷[病毒營銷:所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。]活動也收集了一批準(zhǔn)客戶的真實手機號與郵箱號，由于活動深受網(wǎng)民的歡迎，最后是延期了半個月結(jié)束。

    事實，HOTMAIL、王老吉、李寧等許多大品牌公司，都曾策劃執(zhí)行過非常成功的病毒式營銷活動，關(guān)于這些案例，網(wǎng)上有許多，在此筆者就不再做重復(fù)描述了。

    另外，再看一些也堪稱經(jīng)典的，設(shè)計較為簡單的病毒式營銷案例。最常見的是一條網(wǎng)址加一語祝福語，鏈接進去是一個設(shè)計精美的節(jié)日祝福頁面。由網(wǎng)友相互轉(zhuǎn)發(fā)，極大的提高網(wǎng)站的點擊率[點擊率:點擊率是指網(wǎng)站頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比,即clicks/views,它是一個百分比。]。

     還有前兩年筆者曾收一位QQ好友發(fā)來的一個鏈接，附語是“測測你能追到你喜歡的人嗎？”點擊鏈接進入的頁面是，請?zhí)钊胱约旱男彰�及自己喜歡的人的姓名，并填入自己的郵箱地址，提示“結(jié)果將通過郵件發(fā)送到您的郵箱”。事實上接收到的郵件，TOM公司告訴你這只是一玩笑，并告訴你，“你的小秘密已經(jīng)被你的朋友知曉了”，因為TOM公司同時發(fā)送了一封郵件給你的QQ好友，告訴了你的好友，原來“XXX”喜歡的是“XXX”。

    在寫給你的郵件下面，TOM公司也給你附了一個綁定你郵箱的鏈接，你可以復(fù)制這條鏈接發(fā)送給你的其它QQ好友，當(dāng)你的好友上當(dāng)時，你也可以“窺探”到他/她心中的小秘密了。在那段時間，筆者曾能收到好幾條這樣的鏈接。TOM公司通過這個小玩笑的病毒傳播，收集了許多客戶的真實郵址。